1. Altersvorsorgedepot - es kommt was Neues.

• Produktwechsel - das kennen wir doch. Wirklich?
• Vergleich der Vertriebssituationen AVD 2027 versus Riesterrente 2002
• Wettbewerber warten nicht: Zeit sinnvoll strukturieren.
• Aus Erfahrungen lernen, Fehler vermeiden.

2. Riesterrente - niemals geht man so ganz. 

• Bestände sichern, seit gestern.
• Segmentierung und Priorisierung der Bestände für eine gezielte Ansprache
• Zukunftssicherung zwischen Riester-Bestandspflege und AVD-Vertragsswitch
• Finde die Lücke!: „Kannibalisierung“ vermeiden, Regeln definieren, sichere Ziele gestalten

3. Zeit für Veränderung 

• Die neue Förderung gut positionieren - bei Beraterinnen/ Beratern und Kunden
  • Wer Bedeutung gibt, bekommt Bedeutung.
  • Kommunikation im Vertrieb (zu den Beratern|Beraterinnen) und im Kundengeschäft
• Veränderung ist Führungsaufgabe
  • Anpassung oder Veränderung?- Warum die Frage wichtig ist.
  • neuen Erfolg und Bestände sicherstellen: - Klarheit für die Führungsrollen
• Umsetzungsplanung für die Sparkasse und Geschäftsstelle
  • Führung, wenn der Vertrieb schon längst begonnen hat ...
  • Wir schulen - und danach?
• Und wenn es anders kommt - Änderungen in der Veränderung, wie Risikovorsorge Vertriebssicherheit schafft.

Manche Änderungen können sprichwörtlich "weggeatmet" werden, denn im Vertrieb sind Beratende und Führungskräfte Veränderungen gewöhnt. Sie gehören quasi zum Tagesgeschäft. 

Manchmal braucht es jedoch ein Innehalten und es ist ratsam, vom "das wird schon"-Modus in einen Modus der aktiven Führung zu wechseln. Denn zu dem NEU der staatlich geförderten Altersvorsorge kommt ein ANDERS, mit Blick auf den mitunter riesigen Bestand.

Im WEB-Seminar geben wir Impulse für die führende Gestaltung des NEU und ANDERS- von Priorisierung und Planung über Rollenklarheit und Kommunikation bis zu Steuerung.