• Rolle der Führungskraft in der Vertriebsbegleitung
  
• Formen der Umsetzungsbegleitung zur Weiterentwicklung der eigenverantwortlichen Verkäuferpersönlichkeit
• Unterschiedliche Beratertypen und Veränderungsmotive berücksichtigen
• Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen
• Standards für ein qualifiziertes Feedback
• Individuelle Maßnahmen ableiten

IDD-Weiterbildungsmaßnahme gemäß § 34d Abs. 9 Satz 2 GewO i. V. m. § 7 Abs. 1 VersVermV.

Die Teilnahme ist mit 3 Stunden auf Ihre Weiterbildungszeit gemäß IDD anrechenbar.

Nachhaltige Steigerung der Vertriebsergebnisse und der Kundenzufriedenheit durch eine konsequente leistungs- und potenzialorientierte Begleitung der Mitarbeiter am Arbeitsplatz.

Die Veranstaltung ist Bestandteil unserer Seminarreihe "Führung im Vertrieb", sie besteht aus folgenden Modulen:

• Leistungsversprechen einlösen - Ziel- und ergebnisorientierte Mitarbeitergespräche
• Vertriebsteams zum Erfolg führen - Die Zauberformel?!
• Effizient steuern – erfolgreich führen - Steuerung und Organisation von Vertriebseinheiten
• Veränderungen im Vertrieb begleiten - Herausforderungen meistern
• Die Führungskraft als Vertriebscoach - Leistung garantieren
• Führen von Führungskräften im Vertrieb - Gemeinsam gewinnen

Die Kombination von mindestens 3 Seminar-Bausteinen führt zum Zertifikat "Führung im Vertrieb".