Planung:

• Vertriebsschwerpunkte in 2026 

Prozessmanagement 

• Betrachtung des kompletten Vertriebskreislaufs -von der Segmentierung über die Kundenansprache bis zum Controlling
• Ermittlung des Potentialkunden
• Einbindung der möglichen Anspracheinstrumente (u. a. Kampagnenmanagement, Regelbasierte Kundenansprache, Ereignissystem, DataAnalytics, IAM) in das Kundenkonaktmanagement.
• Welche Kunden sollen wie oft und wie kontaktiert werden?

Vertriebssteuerung

• Aktivitätencontrolling/ Aktivitätensteuerung
• Vertriebsteuerung in regelmäßigen Abständen
• Erfolgsteuerung IAM Ansprachen

Ziel ist der Austauch zur Vorbereitung und Umsetzung einer erfolgreichen und effizienten Vertriebssteuerung.