Zukunftsperspektiven im Firmenkundengeschäft

• Die aktuelle Situation im Firmenkunden und Gewerbekundengeschäfts
• Die aktuelle Wettbewerbssituation
• Die Herausforderungen und Anforderungen des Firmenkundengeschäfts der Zukunft

Auswertung ausgewählter wirtschaftlicher Zahlen:

• Ausgewählte und praxisnahe Analyse betriebswirtschaftlicher Zahlen
• Die Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz, Bilanzanalyse
• Die optimale Gesprächsvorbereitung in 12 Minuten

Aufsichtsrechtliche Grundlagen für Kreditinstitute

• §13 KWG                                 Großkredite
• §14 KWG                                 Millionenkredite
• §15 KWG                                 Organkredite
• §18 KWG                                 Offenlegung wirtschaftlicher Verhältnisse
• §19.2 KWG / § 19.3 KWG          Kreditnehmereinheiten

Vertrieb effektiv steigern | Mit dem Firmenkunden auf Augenhöhe

• absolute Transparenz im Firmenkundengeschäft herstellen
• Frühzeitig in die Kaufentscheidung des Kunden aktiv einbezogen werden
• Kundenimpulse frühzeitig erkennen und effektiv aufnehmen
• Kredite aktiv anbieten
• die passgenaue Finanzierung
• Abhängigkeiten der Kunden und der entgegenwirken und aktiv vermeiden
• Die geheimen Tricks in der Verhandlung, die Ihre Verhandlungsposition gezielt steigern

Existenzgründungen

• Die richtige Liquiditäts- und Rentabilitätsplanung bei Existenzgründungen
• Abschlussquoten im Verbundgeschäft effektiv und sicher erhöhen 
• Kapazitätsermittlung und Messung

Spezielle Finanzierungsformen

• Kontokorrentkredite – Darlehen – Avalkredite - Leasing / Mietkauffinanzierungen
• Konsortialkredite
• Mezzanine Capital
• Der Synthetische Festzins
  - Zinssicherungsinstrumente ZinsCap
  - Zinssicherungsinstrumente ZinsSwap

Effektiv und gezielt die eigenen Preise durchsetzen

• optimale Potenzialausschöpfung bestehender Kundenverbindungen
• Kundengewinnung und erfolgreiche Kundenbeziehungspflege
• die eigene Verhandlungsposition und die Deines Geschäftspartners genau kennen

Unternehmensbewertung im Fokus

• Identifikation und Bewertung von Unternehmensrisiken
• Umgang mit Verbindlichkeiten und Schulden in der Bewertung
• Häufige Fehler beim Unternehmensübergang

Bewertungsmethoden und -ansätze

• Verfahren - Prinzipien und Einsatzmöglichkeiten - Methodik und Fallstudien
• Konzepte und praktische Umsetzung
• Multiple-Methode: Verwendung und Vergleich mit anderen Ansätzen

Ursachen, Indikatoren und Maßnahmen in einer Krise

• 4 Phasen der Krisenentwicklung
• Ursachen und Indikatoren einer Krise
• Effektive Maßnahmen erfolgreich umsetzen

Praktische Anwendung und Fallstudien

• Anwendungsbeispiele für die verschiedenen Bewertungsmethoden
• Gruppenarbeit und Diskussion von realen Unternehmensbewertungsfällen
• Tipps und Empfehlungen für die Auswahl der geeigneten Methode

In unserem intensiven 2-Tages-Seminar zum Firmen- und Gewerbekundengeschäft werden Sie als Teilnehmender die Gelegenheit haben, Ihre Kenntnisse sowohl im Grundlagenbereich als auch in fortgeschrittenen Themengebieten zu vertiefen. Wir bieten praxisorientierte Einblicke in wichtige Themen wie die Analyse finanzieller Kennzahlen, die verschiedenen Finanzierungsformen, den Aufbau starker Kundenbeziehungen sowie die neuesten Trends im Firmenkundengeschäft.

Dozent: Michael Köhler