• Geschäfts- und Vertriebspolitik, Vertriebssteuerung
• Qualitätsmanagement im Vertrieb
• Selbstverständis und Rolle der Führungskraft im Vertrieb
• Systematisches und Situatives Führen
• Führungsinstrumente anwenden
• Mitarbeitergespräche und Teambesprechungen führen
• Konstruktives Konfliktmanagement
• Erfolgreich mit dem Team
• Aktuelle Vertriebsthemen
• Veränderungen und Digitalisierung motivierend begleiten
• Entwicklung der Führungspersönlichkeit, Selbstmanagement
• Relevante Personalwirtschaftliche Aspekte
• Erfolgreiches Vertriebscoaching

IDD-Weiterbildungsmaßnahme gemäß § 34d Abs. 9 Satz 2 GewO i. V. m. § 7 Abs. 1 VersVermV.　

Die Teilnahme ist mit 30 Stunden auf Ihre Weiterbildungszeit gemäß IDD anrechenbar.

Führungskräfte im Vertrieb

• steuern ihre Vertriebseinheit ergebnisorientiert
• erkennen Marktpotenziale und entwicklen Maßnahmen um diese auszuschöpfen
• organisieren die Aufgaben in ihrer Vertriebseinheit effektiv
• führen ihr Team ziel- und erfolgsorientiert
• motivieren und fördern ihre MitarbeiterInnen durch regelmäßiges Feedback und
• wirken als Führungspersönlichkeit im Vertrieb

Das Fachseminar wird in 3 x 1 Woche durchgeführt, der Sa. wird teilweise eingebunden, einschl. Umsetzungssaufträgen in den Praxisphasen. Die Teilnehmenden werden tutorial begleitet im Rahmen von 4 Webinaren (Webex) und ca. 15 Online-Mikrolerneinheiten/Impulse (blink.it).

Das Fachseminar schließt mit einer Hausarbeit für ein individuelles Umsetzungskonzept in der Filiale / Geschäftsstelle / Vertriebseinheit und einem Abschlusskolloquium. Die Inhalte des Fachseminars entsprechen der bundeseinheitlich harmonisierten Standard, Die erfolgreiche Teilnahme berechtigt die Teilnehmer die Bezeichnung "Geprüfte Führungskraft - Markt Sparkassen-Finanzgruppe" zu führen.

• Teil 1   5. - 10. Oktober 2026
• Teil 2   7. - 12. Dezember 2026
• Teil 3   25. - 29. Januar 2027
• Webinare: 05.11.2026, 06.11.2026, 16.12.2026, 13.01.2027, 11.02.2027, jeweils 90 Min.
• 10 Online-Impulse / blink.it, ab dem 05.10.2025
• Mündliche Prüfung am 25.02.2027