Neukudengewinnung neu gedacht. In diesem Seminar geht es um mehr als klassische Akquise: Sie erleben, was Kunden wirklich dazu bewegt, Sie aktiv weiterzuempfehlen. Sie lernen, mutige Wege in der Ansprache zu gehen - statt auf Zufall zu setzten.

• Einstellung zur Empfehlung
• Weiterempfehlung kanalgerecht
• Was bringt einen Menschen dazu, über Gutes zu sprechen?!
• Menschen empfehlen selten Produkte, sondern in der Regel Mehrwerte. Welche haben wir schon, welche brauchen wir?
• Der am meist geschätzte Wert, ist die Wertschätzung
• Leisten, was andere nicht kennen und/oder können
• MUT zur Empfehlungsfrage
• Mutige Wege gehen
• Sich einkaufen lassen
• Was sage ich nun ganz konkret…
• Die SWS-Formel zum Erfolg
• Und was, wenn der Kunde nein sagt?
• Networking, aber richtig
• Praxis-Live-Versuch

#Wertpapire #Wertpapiergeschäft #Kapitalanlage

Haltung der Mitarbeitenden zu stärken, mutig in die Ansprache zu gehen, Empfehlungen aktiv einzuholen und durch gezieltes Netzwerken neue Kundengruppen nachhaltig zu gewinnen