Grundlagen des Vertriebscontrollings

WEB-Seminar

Kurzbeschreibung

Nutzen Sie unser Fachseminar Marketing und Vertriebsmanagement, für Ihre systematische Vorbereitung, Durchführung, Steuerung und Kontrolle von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen über alle Kanäle und Segmente. Module sind einzeln buchbar.

Grundlagen des Vertriebscontrolling im Vertriebskreislauf
Vertriebscontrolling im Gesamtbankkontext: Von der Geschäfts-strategie zur operativen Vertriebsplanung (und zurück)
Wesentliche Messgrößen und Kennzahlen in der ergebnisorientierten Vertriebssteuerung (z. B. vom Deckungsbeitrag zur Cost Income Ratio)
Überblick über die zentralen Datenquellen (z. B. S-VP / S-IBUS, ZMDB, S-DWH)
Potenzialermittlung für die im Rahmen des Fachseminars zu erarbeitende Kampagne

Der Dozent geht sehr individuell auf den Kenntnisstand der Teilnehmer ein.