• Selbstverständnis meiner Rolle als Führungskraft im Vertrieb
• Der Führungsprozess für die Vertriebseinheit
• Effektive und effiziente Mitarbeitergespräche - Gesprächsarten und -abläufe
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  • Zielvereinbarungsgespräch
  • Steuerungsgespräch
  • Vertriebsgespräch
  • Entwicklungs-/Beurteilungsgespräch
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• Differenzierte Mitarbeitergespräche mit dem Fokus auf Leistung und Potenzial
• Qualitativ hochwertiges Feedback
• Individuelle Weiterentwicklung der Mitarbeiter
• Lösungswege für Konflikte und Interessenunterschiede

IDD-Weiterbildungsmaßnahme gemäß § 34d Abs. 9 Satz 2 GewO i. V. m. § 7 Abs. 1 VersVermV.

Die Teilnahme ist mit 3 Stunden auf Ihre Weiterbildungszeit gemäß IDD anrechenbar.

Sie nutzen einen wirksamen und nachhaltigen Führungsprozess.

Sie stärken die individuellen Potenziale Ihrer Mitarbeiter, um Ihre Vertriebsziele sicher zu erreichen.

Die Veranstaltung ist Bestandteil unserer Seminarreihe "Führung im Vertrieb", sie besteht aus folgenden Modulen:

• Leistungsversprechen einlösen - Ziel- und ergebnisorientierte Mitarbeitergespräche
• Vertriebsteams zum Erfolg führen - Die Zauberformel?!
• Effizient steuern – erfolgreich führen - Steuerung und Organisation von Vertriebseinheiten
• Veränderungen im Vertrieb begleiten - Herausforderungen meistern
• Die Führungskraft als Vertriebscoach - Leistung garantieren
• Führen von Führungskräften im Vertrieb - Gemeinsam gewinnen

Die Kombination von mindestens 3 Seminar-Bausteinen führt zum Zertifikat "Führung im Vertrieb".