• Einordnung der operativen Vertriebssteuerung in den PDCA-Zyklus des Vertriebsmanagements 
• Bestandteile und Leitlinien für eine potential- und zielorientierte Vertriebssteuerung
• Berücksichtigung von aktuellen Rahmenbedingungen wie Zinsumfeld, Künstliche Intelligenz, Digitalisierung, Nachhaltigkeit etc.
• Ableitung und Zusammenspiel von messbaren Ertrags-, Aktivitäts- und Qualitätszielen
• Ableitungen von Zieldimensionen für ein ganzheitliches strategiekonformes Zielsystem
• Ausgestaltung von Zielkarten
• Vorbereitung von Aktivitäten für Vertriebscontrolling und -reporting

Erarbeitung von individuellen Ansätzen für das Zielsystem (inkl. Zielkarte) mit den Kernelementen Ertrag, Aktivität und Qualität

Das Fachseminar findet in Kooperation der Nord-Ostdeutschen Sparkassenakademie und der Sparkassenakademie Niedersachsen statt. Die Module können auch einzeln als Seminar gebucht werden.