Die Teilnehmenden erhalten einen praxisnahen Einblick, wie dieser Regelkreis im Sparkassenalltag angewendet wird und wie strategische Vorgaben in konkrete Vertriebsaktivitäten übersetzt werden.

Schwerpunkte sind:

• Zusammenhang von Geschäftsstrategie, Vertriebsplanung, Zielsystemen und Vertriebsmaßnahmen
• Bedeutung und Wirkung von Zielsystemen in der Vertriebssteuerung
• Analyse von Kennzahlen und Berichten mit Blick auf Ursachen, Entwicklungen und Handlungsfelder
• Erkennen von Wirkungsketten im Vertrieb
• Ableitung konkreter Maßnahmen aus Analyseergebnissen
• Aufbereitung von Ergebnissen für unterschiedliche Empfängergruppen – insbesondere Management und Vertrieb
• Entwicklung vom rein beschreibenden Reporting hin zu einer aktiven, wirkungsorientierten Vertriebssteuerung

Darüber hinaus werden verschiedene Analyse- und Steuerungsmöglichkeiten aus dem Sparkassenumfeld betrachtet: 

• Zahlungsverkehrsanalyse
• S-IBUS
• Data-Analytics-Ansätze
• IDH-Reporting
• tägliche Eigenanalysen
• weitere Möglichkeiten der Tiefen- und Queranalyse zur Bewertung von Vertriebsprozessen

Der Dozent geht sehr individuell auf den Kenntnisstand der Teilnehmer ein.

Vertrieb erfolgreich steuern heißt, aus Zahlen die richtigen Entscheidungen abzuleiten. Die Grundlage bildet der Vertriebssteuerungs-Regelkreis: Analyse, Diagnose, Prognose, Ziele, Strategien, Maßnahmen,  Controlling

Das Fachseminar findet in Kooperation der Nord-Ostdeutschen Sparkassenakademie und der Sparkassenakademie Niedersachsen statt. Die Module können auch einzeln gebucht werden.